iGaming巨头求“量”：传统模式已无法满足增长需求
iGaming品牌对规模化增长的渴望从未如此强烈。他们需要的不再是又一份联盟协议，而是实实在在的规模扩张。在博彩和投注领域深耕的数字营销公司指出，对可规模化数字广告的需求正急速攀升。运营商们渴望提升品牌知名度，测试新市场，并在不烧光预算的前提下实现全球增长。原因很简单：获客成本水涨船高，监管政策瞬息万变，任何品牌都无法将所有鸡蛋放在一个篮子里，并指望它在全球各地都奏效。营销团队正承受着双重压力：董事会要求增长，投资者则需要新市场投入产出比的明确证据。仅仅签署更多联盟伙伴并等待，往往无法达到预期效果——因此，运营商们正在寻找能更快推动业绩增长的新途径。
联盟营销触及天花板，付费社媒举步维艰
多年来，联盟营销一直是iGaming增长的支柱。它的重要性依然存在，全球联盟行业预计到2026年将达到约247亿美元的规模，其中iGaming约占五分之一。然而，运营商们正遭遇其瓶颈。联盟流量往往过于小众，难以快速规模化。更令人担忧的是，约四分之三的运营商仍将其作为主要的获客渠道，这意味着大量预算都押注在少数几个表现优异的合作方身上。
付费社交媒体也未能有效填补空白。仅在2025年，谷歌就针对博彩广告推出了18项独立的政策变更，而对于未经认证的运营商，博彩广告在大多数市场已被彻底屏蔽。这迫使品牌转向那些不依赖平台“心情”的渠道。因此，运营商们正在引入新模式：CPM（按千次展示付费）和CPC（按点击付费）广告活动，它们与联盟模式并行，而非取而代之。
这种组合在实践中是这样的：
- 联盟营销：基于信任的流量，建立速度较慢，难以快速规模化，目前仍占行业总获客量的约30%。
- CPM/CPC广告：直接为展示或点击付费，几天内即可上线，无需等待合作关系成熟。
速度是真正的优势所在。联盟计划需要数月才能步入正轨，而CPM和CPC广告则不然。对于一个进入新市场的品牌来说，这种时间差可能决定谁能抢占先机。
新兴市场崛起：iGaming增长的真正引擎
西欧和北美市场？成熟、拥挤、昂贵。目前真正的增长点在别处。拉丁美洲正引领潮流，巴西更是其中的佼佼者。自2025年1月推出受监管市场以来，巴西已创造了约370亿雷亚尔（约合66亿美元）的总博彩收入，吸引了2520万投注者，预计到2026年收入将超过89亿美元。
非洲市场也在迅速扩张。尼日利亚的在线博彩市场预计今年将达到5亿美元，年增长率超过16%，近90%的投注通过智能手机进行。南非、赞比亚和刚果民主共和国也呈现出类似的移动优先趋势。
东南亚仍然是关键的增长市场。该地区在线博彩业在2025年估值为36.6亿美元，预计到2034年将达到56.7亿美元，主要由印度尼西亚、马来西亚、越南、缅甸和泰国等市场推动。在这些地区，日益增长的互联网普及率、移动设备采用率以及相对较低的品牌忠诚度，正为iGaming运营商创造诱人的机会。同时，品牌们也日益倾向于为本地受众量身定制营销活动，而非采用一刀切的方法。
地理测试：新市场拓展的“探路石”
地理测试已成为进入新市场前的关键一步。广告商不再预先投入巨额预算，而是启动小规模的CPM或CPC广告活动，以衡量受众参与度，识别表现最佳的创意，并评估市场潜力。这种方法使品牌能够快速、经济高效地验证拉丁美洲和东南亚等市场的机会，利用真实的广告活动数据而非假设来指导扩张。它还有助于广告商在进一步规模化之前，调整其信息以适应当地受众和监管预期。
突破传统广告库存：多渠道、多格式组合出击
随着广告成本持续上涨，iGaming品牌正在超越传统的优质广告库存。全球程序化展示广告支出预计在2026年将同比增长超过17%，这加剧了竞争并推高了媒体成本。作为回应，许多广告商正转向高流量网站和替代广告库存，这些渠道能以更低的成本提供广泛的覆盖。这一策略也为运营商提供了更大的灵活性，可以在不显著增加预算的情况下测试新市场。许多广告活动现在结合了多种广告格式——包括展示广告、原生广告、推送通知和弹窗广告——以比较不同地区的表现，并在进一步规模化之前确定最有效的方法。
展望未来：iGaming广告格局多元化
iGaming广告格局并非一成不变。运营商们正将赌注分散到比以往更多的渠道、更多的地区、更多的格式上。联盟营销不会消失，但它不再是唯一的工具。