这是一个可能决定公司发展方向的重大决策,我亲眼见证过无数次这样的情景。
具体过程是这样的
一家年轻的在线博彩初创公司正逐渐崭露头角。它拥有一支才华横溢的团队和清晰的愿景,投资者也纷纷围拢过来。
通常,初创公司只要能获得融资,无论资金来源如何,都会感到如释重负。但资金来源是决定企业成败的关键因素之一。
最困难的是,这里没有绝对的对错之分。
从表面上看,权衡通常在于风险投资机构的雄厚资金与天使投资人的积极参与之间。在最佳情况下,天使投资人往往是前运营者、前创始人或行业资深人士,他们通过亲身经历深刻理解了iGaming为何是一个高风险、高回报的领域。
他们行动迅速,基于直觉做出决策,并真正享受在初创阶段的混乱中亲力亲为。
对于一家iGaming初创企业而言,这意味着在信任至上的行业中立即获得信誉。一位能与合适的市场总监沟通,或懂得如何处理许可证申请的天使投资人,可以让你的市场进入计划缩短数月。
然而,天使投资人很少主导大规模融资。即使是最活跃的天使投资人,也很难与中型风险投资基金的资金实力相抗衡。
如果你的目标是同时进军多个受监管的市场,额外的资金可能就是决定你能否抢占先机,还是被资金雄厚的竞争对手碾压的关键。优步、Spotify、Airbnb等公司曾耗资数十亿美元的风险投资资金抢占市场份额,直到后来才实现盈利。
最好的风险投资机构当然也看重资金,但具体情况要视具体案例而定。
我曾有幸与一些不仅拥有雄厚资金,还具备运营实力的风投机构合作。他们能迅速将您接入其网络（通常包括其其他投资项目）,从而助力新市场拓展、大规模招聘等业务扩张。
但部分在线博彩（iGaming）创始人对此持谨慎态度。许多风险投资公司根本不涉足博彩行业,原因在于监管复杂性或内部有限合伙人（LP）限制。
那些涉足该领域的公司通常来自金融科技、消费或更广泛的游戏行业,可能低估了真实货币游戏与其他领域的差异。
你不想在第一次董事会会议上解释为什么GGR不是衡量成功的最佳指标,或者为什么你的支付处理商在没有警告的情况下关闭了你的商家账户。弥合信任鸿沟
解决所有这些问题的明显方案是两者结合。或许由一家风险投资公司领投,然后吸引一批天使投资人加入。两全其美。
我见过这种模式成功运作,但要真正实现并不容易。
首先存在机会成本。我经常看到创始人低估了融资过程的艰辛程度。
显然,融资会占用大量时间,而此时你本应专注于产品开发。但它也会带来心理压力。大多数潜在投资者都会拒绝,而当你全身心投入一个项目时,从这些拒绝中反复振作起来确实很艰难。
那么你应该如何选择？在我看来,答案取决于你的当前限制和创始人背景。
如果你处于无收入阶段或在细分市场中,一个理解你市场的天使投资人或天使投资人联盟可能比两倍于风险投资支票的金额更有价值。合适的天使投资集团可以帮助你获得前1000名客户,并让你与不会对你的垂直领域退缩的供应商建立联系。
另一方面,如果你已经证明了产品市场匹配,并且正面临一个时间敏感的土地抢占机会,在一个新规管的司法管辖区,风险投资资本可以为你提供执行速度和规模的火力。我告诉每位创始人（无论他们是与风险投资机构还是天使投资人沟通）的一点是,不要仅凭资金来评估投资者。
你们必须在风险偏好等关键问题上达成一致,而决策速度等因素也至关重要。
我见过天使投资人在一次会面后短短几分钟内就完成资金划转；我也见过风险投资机构在市场窗口关闭之际,却耗时四个月才发出投资条款清单。但我也见过天使投资人在创业者遇到第一个困难时就消失不见,而风险投资机构在最关键时刻挺身而出提供过桥融资。
无论你从何处寻求融资,都要选择在风暴来临时仍会站在你这边的合作伙伴。