iLottery崛起：美国博彩业的新蓝海
Citizens Financial Group最新报告指出，在线彩票（iLottery）是美国博彩业中“摩擦最低”的增长路径。报告强调，在其他在线博彩垂直领域（如体育博彩和iGaming）面临日益严格的监管审查之际，彩票却能独善其身，避免了更多争议。
该银行在一月份的“私营公司月度聚焦”中特别提到了Lotto.com。这是一家彩票代购服务平台，用户可以通过它在线购买官方州彩票，并支付额外费用。分析师Jordan Bender指出，与体育博彩和iGaming相比，在线彩票在美国是最少争议的细分市场之一。
立法者普遍认为，彩票是一种安全有效的增加州财政收入的方式，且不易引发强烈反对，尤其因为其收益通常专项用于教育或其他公共项目。
监管环境：iGaming举步维艰，iLottery遍地开花
近年来，公众反对声浪严重阻碍了iGaming的合法化进程。罗德岛州是最后一个推出受监管在线赌场游戏的州，已于2024年上线。而缅因州最近成为第八个批准iGaming的州，但市场尚未开放。
与此同时，美国已有近20个州允许在线销售彩票，包括密歇根、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、佐治亚和北卡罗来纳等。堪萨斯州于2025年初成为最新推出iLottery的州。马萨诸塞州在2024年获得立法者批准后，计划于2026年7月上线，尽管此前曾因多次延误将上线日期从2025年秋季推迟。
马萨诸塞州的上线意义重大。多份报告显示，该州在人均彩票消费方面位居全国第一，玩家每年花费在839美元到915美元之间。
截至2026年，立法者对iLottery的兴趣有限。印第安纳州的一项法案曾提交众议院，但因缺乏支持而被撤回。而在纽约州，iLottery则被纳入了一项活跃的在线赌场法案中。
低成本高回报：iLottery的商业逻辑
Bender指出，iLottery的客户获取成本远低于传统在线博彩。Citizens报告强调，2025年末Powerball头奖达到18亿美元时，极大地推动了整个行业的收入和用户增长。当人们听到巨额头奖时，“错失恐惧症”（FOMO）成为强大的驱动力，全国媒体报道在头奖高峰期有效取代了付费营销。
Lotto.com自身也在扩张，其新泽西办事处的员工已增至200人。其平均客户年收入约为13万美元，用户画像与35岁的体育投注者相似。
Citizens认为，监管扩张是Lotto.com的主要增长领域。目前，Lotto.com仅在11个州运营，服务400万客户。这包括纽约、马萨诸塞和新泽西等主要市场。Citizens指出，仅这些州每年的彩票销售额就达约300亿美元，而美国整个彩票市场估计为1200亿美元。
Lotto.com首席执行官Tom Metzger表示，目前有8个州正在审议彩票代购立法，其中约一半有望通过。Citizens认为，这比iGaming或体育博彩在大多数司法管辖区提供了更清晰、政治风险更低的扩张路径。
巨头入局：彩票与体育博彩的融合
Citizens的报告强调了彩票玩家与体育投注者之间日益增长的重叠。运营商将彩票视为扩大客户群和降低获客成本的途径。这也是DraftKings在2024年以约7.5亿美元收购Jackpocket的关键原因。该运营商指出，重叠客户能将用户的终身价值提高50%。
Citizens坚信，美国彩票每年产生约1200亿美元的收入，而在线渗透率仍可忽略不计，这使其成为“最未被充分探索的机遇之一”。目前，在线购买仅占美国彩票总支出的不到1%。
德州风波：扩张路上的插曲
尽管一些州正在寻求正式监管彩票代购服务，但另一些州则采取了不同立场。最引人注目的是德克萨斯州禁止了Lotto.com等彩票代购服务。
此前，曾有一张通过代购服务购买的8350万美元中奖彩票，以及2023年一笔9500万美元的头奖，中奖辛迪加通过代购服务购买了几乎所有组合。在两起高调头奖事件后，德州彩票委员会于2025年禁止了代购服务。然而，这些头奖引发了立法者对诚信问题的担忧，并触发了对委员会的调查。这些争议最终导致委员会于2025年9月被废除。
Lotto.com与其他竞争对手一起，作为“德州彩票代购联盟”的一部分，反对这项禁令。Metzger认为，这只是一个孤立事件，源于该州与博彩业历史上复杂的关系。Citizens也呼应了这一观点，称德州是一个“异类”，而非全国政策的“风向标”。
展望未来：iLottery的静默崛起
Citizens的报告强调了在预测市场等其他博彩垂直领域面临日益严格审查之际，iLottery为何能获得关注。随着消费者需求和监管路径的开放，Citizens相信彩票可能会悄然成为美国博彩业中最具可扩展性和可持续性的增长故事。